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L'essentiel de la vente, c'est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de [...]
Index. décimale : 124.55 
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Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service sur mesure. Avec ce livre, le premier consacré à[...]
Index. décimale : 124.55 
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L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équi[...]
Index. décimale : 124.53 
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Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre ma[...]
Index. décimale : 124.53 
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Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial... que vous soyez ou non récemment promu, ce livre deviendra vite votre compagnon de tous les jours. Vous y trouverez : tous les savoirs, savoir-faire et si nécessaires à votre fonc[...]
Index. décimale : 124.57 
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Contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des conseils pour : - Découvrir le besoin réel du client ; - Comprendre son raisonnement pendant la vente ; - Con[...]
Index. décimale : 124.53 
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Ce livre propose une méthode de négociation fondée sur les particularités des grands comptes : multiples participants à la décision, difficulté à débrouiller l'écheveau des relations internes chez le client important, opacité des critères de cho[...]
Index. décimale : 124.53 
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Cet ouvrage présente 60 séquences pour découvrir les besoins des clients et maîtriser chacune des phases de la vente. Il analyse en détail le face à face entre le client et le vendeur tout au long de leur échange, quels qu'en soient le lieu et l[...]
Index. décimale : 124.53 
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Dans cet ouvrage, l'auteur nous présente ses réflexions et le résultat de ses expériences concernant la prospection commerciale. Il expose plusieurs concepts qui permettent de rendre plus efficace la prospection commerciale : la mise en évidence[...]
Index. décimale : 124.53 ![Les 500 [cinq cent] mots-clés de la vente : dictionnaire encyclopédique du commerce et de la vente](https://learning-center.bsb-education.com/img_cache/bsb_dijon/bsb_dijon_record_6573.webp)
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Cet ouvrage recense l'extraordinaire richesse des mots et des concepts de la vente, du commerce et de la distribution. La définition et les développements qui accompagnent chaque terme permettent à chacun d'acquérir, sous une forme synthétique e[...]
Index. décimale : 124.55 
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Index. décimale : 124.65 
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Cet ouvrage regroupe une somme d'expérience, assez exceptionnelle en matière de vente. Au sommaire : - COMMENCER : - par s'interroger ; - par s'organiser ; - par se préparer ; - par prospecter. CONTACTER : - savoir se présenter ; - le sourire ; [...]
Index. décimale : 124.53
