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Catherine LAIZE ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | 2003Au sommaire : Analyse du concept de competences et de compétences sociales et relationnelles - La construction et l'évaluation des compétences sociales et relationnelles à NEGOCIA - Bilan du dispositif et pistes à venir.
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Gilles LAURENT ; Raphaëlle LAMBERT-PANDRAUD ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | 2003Différents résultats d'enquête montrent que les consommateurs plus âgés considèrent, achètent, ou préfèrent des produits, marques ou actrices connues de longue date. Cet article propose et explore trois explications suggérées dans la littérature[...]
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NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) ; Marie-Paul DI FRANCESCO | 2003Ce cahier de recherche présente l'analyse la présentation des produits dans les vitrines de quatre grands magasins parisiens : le Bon Marché, les Galeries Lafayette, le Printemps, la Samaritaine ainsi que dans quelques enseignes de luxe représen[...]
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NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) ; Gilles LAURENT | 2002Etude sur le comportement d'achat des personnes âgées et sur leur prise de décision, concernant l'acquisition d'une nouvelle voiture. Ouvrage en anglais.
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Valérie MOLHO ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | 2002Cette recherche étudie les différentes facettes du vécu des étudiants français en alternance longue durée, selon d'une part le lieu d'alternance en France ou à l'étranger, et d'autre part selon le degré de globalisation de l'entreprise d'accueil.
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Analyse des relations entre les magasins et les services internes au sein de l'enseigne Leroy Merlin
Patrick GERMAIN-THOMAS ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | 2002Au sommaire : Les mutations de l'organisation - Les relations entre les services internes et les magasins - Enjeux et perspectives a moyen terme.
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NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) ; Catherine CHASTENET DE GERY | 2002L'objectif de ce cahier de recherche est de faire le point sur l'évolution actuelle du système de formation professionnelle continue en France et de voir en quoi la e-formation pourrait offrir des opportunités du point de vue des entreprises et [...]
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Patrick GERMAIN-THOMAS ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | 2000L'étude vise à analyser le fonctionnement d'un certain nombre de grandes enseignes du commerce spécialisé, afin de mettre en évidence les tendances qui animent le secteur en matière d'organisation, et plus précisément, l'évolution de la répartit[...]
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NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) ; Madeleine BESSON ; Dominique ROUZIES ; Michael SEGALLA | 1999La rémunération est souvent identifiée comme le principal facteur de motivation des commerciaux. Pourtant, de fortes disparités ont été relevées dans la structure et le niveau de rémunération des vendeurs de différents pays ; ces disparités semb[...]
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Enrico COLLA ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | CCIP (Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris) / Negocia | Cahier d'études Negocia ; 7 (1998) | 1998Dans ce mémoire, l'auteur propose une réflexion sur le commerce de gros dans l'Espace Economique Européen, basée sur des données statistiques collectées auprès des instituts statistiques nationaux par les soins d'Eurostat. Sont abordés : - Les t[...]
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Joël LE BON ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | CCIP (Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris) / Negocia | Cahier d'études Negocia ; 8 (1998) | 1998Dans ce mémoire, l'auteur aborde l'importance de l'intelligence économique et de la veille marketing et commerciale, les conditions de leur mise en oeuvre, les moyens d'implication des acteurs et des commerciaux. Ce mémoire poursuit deux objecti[...]
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Enrico COLLA ; NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) | CCIP (Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris) / Negocia | Cahier d'études Negocia ; 6 (1998) | 1998Dans ce mémoire, l'auteur aborde les changements intervenus dans les années 90 concernant la distribution : l'évolution des formes de la distribution, une internationalisation croissante, une importante vague de concentrations, des stratégies de[...]
