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Le responsable de comptes-clés est chargé, chez l'industriel, de vendre ses produits à la grande distribution. Son rôle est crucial dans le dispositif commercial de l'entreprise car il est le garant d'une part importante du chiffre d'affaires. L[...]
Index. décimale : 123.55 
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L'auteur analyse les enjeux et décrit la mission qui revient au compte-clé ainsi que ses relations avec les partenaires internes et externes de l'entreprise. Il invite acheteurs chez le distributeur et responsables d'enseignes chez l'industriel,[...]
Index. décimale : 123.55 
Texte imprimé
Cet ouvrage s'adresse aux distributeurs et industriels qui souhaitent intégrer le Trade marketing dans leur organisation. Au sommaire : - Les principales causes du développement du trade marketing ; - Définition et enjeux du trade marketing ; - [...]
Index. décimale : 121.36
