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Appliquant la notion de pilotage au management de la fonction commerciale, cet ouvrage propose une vision intégrée de la gestion des forces de vente et démontre l'utilité et la pertinence de cette approche pour améliorer les performances commerc[...]
Index. décimale : 124.65 
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René Yves DARMON | Cormelles-le-Royal : EMS Management et Société | Les essentiels de la gestion | 2008La vente couvre toute une série d'activités commerciales allant de l'échange ponctuel d'un bien ou d'un service entre un acheteur et un vendeur, jusqu'aux négociations de contrats et de partenariats à long terme menées aux plus hauts échelons de[...]
Index. décimale : 124.55 
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René Yves DARMON | Paris : Economica | Gestion / Série Politique générale, Finance et Marketing | 1993Cet ouvrage présente le management des forces de vente dans une perspective de gestion des ressources humaines. Les forces de vente y sont décrites comme des systèmes complexes, mettant en oeuvre des interactions multiples entre des hommes et de[...]
Index. décimale : 124.65 
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Contents : - Sales forces as networks of independent agents ; - Sales management's challenges ; - Recognizing potential salespeople ; - Generating candidates from the best sources ; - Selecting and hiring the best sales producers ; - Enhancing a[...]
Index. décimale : 124.65 
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Cet ouvrage a pour objectif de permettre aux lecteurs d'acquérir des techniques et des méthodes autour desquelles s'articule la recherche commerciale et de se familiariser avec les particularités des marchés canadiens et québécois. Il est struct[...]
Index. décimale : 121.25
