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Texte imprimé
Lionel SIMONIAN, Auteur | La Plaine Saint-Denis : AFNOR (Association française de normalisation) | 2020Vous venez d'être nommé manager ! Comment éviter les chausse-trappes de cette nouvelle fonction ? Comment anticiper pour ne pas subir ? Tel est l'objet de ce petit livre, fruit d'un travail sérieux de l'auteur, qui a accompagné depuis plusieurs [...]
Index. décimale : 124.57 
Texte imprimé
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple e[...]
Index. décimale : 124.75 
Texte imprimé
Index. décimale : 121.03 
Thèse
L’histoire de la Bourgogne viticole est depuis toujours liée à l’élaboration de grands vins. Des sous-produits de cette production sont nés les spiritueux et eaux-de-vie traditionnels bourguignons comme les Marc, Fine et Ratafia de Bourgogne. A [...]
Texte imprimé
Dans cette nouvelle édition de l'un de ses classiques, Spencer Johnson, nous enseigne à vendre nos idées, nos produits ou nos services avec succès ! En ces temps de changement, l'auteur démontre comment les prodigieuses méthodes qu'il a développ[...]
Index. décimale : 124.75 
Texte imprimé
Au sommaire : 1 - Manager une équipe commerciale ; -2 - Gérer une unité commerciale.
Index. décimale : 124.55 
Texte imprimé
The new 9th edition of Sales Management continues the tradition of blending the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The authors teach sales management courses and interact with sa[...]
Index. décimale : 124.65 
Article
Steve CHARTERS ; Nathalie SPIELMANNB | 2014While most brands belong to individual enterprises, some brands are collective and based in a single territory.This paper, based on qualitative research, examines the characteristics of these territorial brands using the casestudy of the wines o[...]
Texte imprimé
Visionnaires, hommes d'affaires, les marchands d'art ont toujours allié l'art et l'argent. En 2011, le scandale qui a ruiné la plus grande galerie new-yorkaise Knoedler a pourtant révélé que le métier avait dévié en pure spéculation. A l'origine[...]
Index. décimale : 283.03 (Economie de la culture / Cultural economics) 
Texte imprimé
Au sommaire : 1 - Découvrir le cadre d'action de l'équipe commerciale ; 2 - Construire l'équipe commerciale ; 3 - Piloter le dispositif commercial ; 4 - Soutenir l'action et conduire le changement
Index. décimale : 124.55 
Texte imprimé
Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s'exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, d[...]
Index. décimale : 124.65 
Texte imprimé
Au sommaire : 1 - Le contexte de la relation commerciale ; 2 - L'influence du marché sur la relation commerciale ; 3 - L'aspect organisationnel de la relation commerciale ; 4 - L'aspect opérationnel de la relation commerciale ; 5 - La gestion du[...]
Index. décimale : 124.55 
Texte imprimé
Appliquant la notion de pilotage au management de la fonction commerciale, cet ouvrage propose une vision intégrée de la gestion des forces de vente et démontre l'utilité et la pertinence de cette approche pour améliorer les performances commerc[...]
Index. décimale : 124.65 
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Alfred ZEYL ; Armand DAYAN ; Pascal BRASSIER ; Groupe ESC Dijon Bourgogne | Paris : Pearson Education | 2011Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique, il faut lui do[...]
Index. décimale : 124.65 
Texte imprimé
Cet ouvrage présente toutes les ficelles du métier, pour devenir un as de la vente. Il présente toutes les clés qui guideront, néophyte ou professionnel, vers le succès. A travers de nombreux exemples concrets et conseils pratiques, il permet d'[...]
Index. décimale : 124.55
