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Texte imprimé
Cet ouvrage propose de poser un regard neuf sur le management commercial. Cette fonction, vitale pour les organisations, a été marquée par les profondes évolutions vécues par l'entreprise ces dernières années, dont les principales sont: la mondi[...]
Index. décimale : 124.57 Texte imprimé
Wer exzellent verfaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Fü[...]
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Henri MEURGEY ; Claude CHAPUIS, Collaborateur ; Groupe ESC Dijon Bourgogne | 2009"Passionné par son métier assez méconnu de courtier de campagne, Henri Meurgey, tout en continuant une tradition familiale, a surtout fait oeuvre de pionnier. Fidèle aux valeurs d'humanisme et de probité qui lui ont été inculquées, désireux de c[...]
Index. décimale : 263.57 Texte imprimé
Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s'exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, d[...]
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Fundamentals of Selling trains readers on a detailed, yet broad, step-by-step selling process that is universal in nature. This market leading text has scores of sales personnel in the industry today commenting on how this textbook reflects what[...]
Index. décimale : 124.55 Texte imprimé
Cet ouvrage a pour objectif d'aider à la compréhension des mécanismes économiques commerciaux de la vie des affaires qu'il s'agisse d'entreprises ou d'institutions à but lucratif ou non. Les concepts fondamentaux sont développés dans le texte ai[...]
Index. décimale : 121.55 Texte imprimé
Un métier qui ne s'improvise pas. Le métier de commercial a profondément évolué. Il s'est professionnalisé. Outre les diplômes, de réelles compétences spécifiques au secteur d'activité sont désormais nécessaires. Les entreprises ne recherchent p[...]
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial... que vous soyez ou non récemment promu, ce livre deviendra vite votre compagnon de tous les jours. Vous y trouverez : tous les savoirs, savoir-faire et si nécessaires à votre fonc[...]
Index. décimale : 124.57 Texte imprimé
Qu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser [...]
Index. décimale : 124.75 Texte imprimé
Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d’expérience ou comment réellement comprendre les techniques d’influence du comportement du consommateur. L’ouvrage intègre également l’essentiel des trav[...]
Index. décimale : 122.94 Texte imprimé
Au sommaire : Approches théoriques et empiriques du concept d'attractivité : une mise à plat - Des concepts à la mise en oeuvre concrète des politiques d'attractivité : les difficultés de l'articulation.Texte imprimé
- Führung im Vertreib : eine Bestandsaufnahme - Direckt führen : Die Praxis
Index. décimale : 124.57 Texte imprimé
Paris ISC | 2005Au sommaire : - Les études de satisfaction-client, ou l'entreprise révélée / par Sébastien Boyer. - Existe-t-il actuellement une stratégie de communication autour des systèmes de rémunération des commerciaux dans les entreprises françaises ? / p[...]Texte imprimé
Cet ouvrage permet de calculer le coût de l'externalisation de la force de vente. Il est accompagné d'un cd-rom qui permet de calculer le coût de la force de vente internet et externe. Ouvrage accompagné d'un cd-rom.
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Paul Durand-Ruel (1831-1922) est le seul dont on puisse dire qu'il a véritablement inventé le métier moderne de marchand de tableaux. Le reconnaître n'entame en rien le mystère de ce grand bourgeois ultraconservateur, monarchiste, catholique et [...]
Index. décimale : 283.03 (Economie de la culture / Cultural economics)