Mots-clés
Documents disponibles dans cette catégorie (91)
Texte imprimé
Ce livre se veut une présentation des techniques de communication et de vente. Il intègre les concepts de base du marketing et de la vente tout en y ajoutant les outils modernes de communication, qui ont fait la preuve de leur efficacité. Au som[...]
Index. décimale : 124.53 Texte imprimé
Cet ouvrage fournit à tous ceux qui ont pour mission de convaincre, une méthode et des outils pratiques pour mieux exercer leur métier. Il répertorie des techniques simples et efficaces pour accroître les ventes, préserver les marges et satisfai[...]
Index. décimale : 124.53 Texte imprimé
Cet ouvrage, conçu aussi bien pour l'apprentissage que la révision, propose une présentation simple et concise de la force de vente en 23 fiches pédagogiques. Au sommaire : Organisation de la force de vente - Gestion et management de la force de[...]
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Au sommaire : - Introduction à la gestion et au management de la force de vente ; - L'organisation, l'encadrement, la formation à la force de vente ; - Les opérations de la force de vente ; - La planification des ventes ; - L'évaluation de la pe[...]
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
NEGOCIA (Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale) ; Madeleine BESSON ; Dominique ROUZIES ; Michael SEGALLA | 1999La rémunération est souvent identifiée comme le principal facteur de motivation des commerciaux. Pourtant, de fortes disparités ont été relevées dans la structure et le niveau de rémunération des vendeurs de différents pays ; ces disparités semb[...]Texte imprimé
Dans cet ouvrage, les auteurs apportent des conseils à ceux qui souhaitent améliorer leur force de vente.
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Groupe HEC (Hautes Etudes Commerciales) ; Dominique ROUZIES ; Michael SEGALLA ; Madeleine BESSON | 1999On a longtemps considéré la rémunération comme le principal facteur de motivation des vendeurs. Pourtant, les fortes disparités relevées dans la structure des rémunérations semblent indiquer que la motivation est obtenue différemment selon les p[...]Texte imprimé
Index. décimale : 124.55 Texte imprimé
Ouvrage présentant le rôle de l'informatique et des bases de données dans les techniques de force de vente.
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
In this book, the authors guide salespeople in establishing and maintaining relationships with their customers.
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Cet ouvrage regroupe la théorie et la pratique de la gestion commerciale ainsi que les méthodes opérationnelles du management de la force de vente (recrutement, rémunération, animation...).
Index. décimale : 124.65 Texte imprimé
Cet ouvrage présente les nouvelles techniques de commercialisation. Il permet aux entreprises de juger ce qu'il se fait en la matière et de faire les choix. Il donne également de nombreux exemples d'entreprises et de leurs techniques de commerci[...]
Index. décimale : 124.55 Texte imprimé
Cet ouvrage regroupe la théorie et la pratique de la gestion commerciale . Il est composé de cinq parties : les techniques de vente, la pratique de la vente, le management de la vente, planning de travail et le contrôle des ventes.
Index. décimale : 124.55 Texte imprimé
L'activité de représentation commerciale peut s'exercer sous de multiples formes : VRP, salarié de droit commun, agent commercial ou mandataire de droit commun. Cet ouvrage a pour object de permettre aux représentants et aux entreprises de mieux[...]
Index. décimale : 124.85 Texte imprimé
Conçu en quatre parties et comprenant 90 exercices d'application, cet ouvrage propose un programme complet d'auto-formation pour devenir un Supervendeur. Partie 1 : Matrice mentale et mémoire commerciale. Partie 2 : L'information, une nouvelle r[...]
Index. décimale : 124.53