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Aciège 2017 > VENTE > NEGOCIATION COMMERCIALE > TECHNIQUE DE VENTE > MARKETING DIRECT
MARKETING DIRECTSynonyme(s)Marketing relationnel ;Marketing one to one Marketing interactifVoir aussi |
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L'objectif de ce guide est de fournir une vision globale des mécanismes du commerce international ainsi qu'une série de conseils pratiques pour préparer toutes les étapes d'un développement international. Au sommaire : - Les étapes du développem[...]
Index. décimale : 124.35 
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Cet ouvrage présente les outils -informations et techniques de base- concernant le marketing direct. Au sommaire : - Marketing général et marketing direct ; - L'enjeu du marketing direct ; - Le " One to one ", la philosophie du marketing direct [...]
Index. décimale : 124.62 
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Ce livre apporte un regard neuf sur la compréhension de l'acte de vente. Il s'intéresse non seulement aux vendeurs et à la dynamique de l'action commerciale, mais également à la place centrale du client, de ses motivations et à l'analyse de ses [...]
Index. décimale : 124.55 
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Cet ouvrage permet de comprendre les évolutions des consommateurs depuis 30 ans, et quelles solutions sont apportées pour mettre en place un marketing relationnel adapté. Au sommaire : TENDANCES : - Nos modes de vie se transforment ; - Le consom[...]
Index. décimale : 124.62 
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Cet ouvrage présente de façon concrète et détaillée le vendeur (présentation, personnalité, polyvalence), la communication commerciale (communication, PNL, langage non verbal), le produit (marque, emballage, forme, couleur, signes de qualité) et[...]
Index. décimale : 124.51 
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Cet ouvrage est un guide pratique destiné à ceux qui recherchent une information précise et concrète sur la distribution. Il propose une description détaillée de la distribution : - son rôle, sous ses aspects traditionnels (distribution physique[...]
Index. décimale : 123.55 
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This book introduces the reader to the principles of marketing management with the concepts of relationship marketing integrated throughout. The contributors explore five key areas : - The role of relationship marketing in business ; - The custo[...]
Index. décimale : 124.62 
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James H. GILMORE, Collaborateur ; Joseph B. PINE II, Collaborateur | Harvard Business School Press | Harvard business review book | 2000Dans cet ouvrage, l'auteur met l'accent sur l'émergence d'une nouvelle façon d'apréhender les marchés : celle qui permet de créer de la valeur en s'intéressant au client unique. Pour lui, la façon dont nous concevons les marchés est périmée. Une[...]
Index. décimale : 121.54 
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Ce livre se veut une présentation des techniques de communication et de vente. Il intègre les concepts de base du marketing et de la vente tout en y ajoutant les outils modernes de communication, qui ont fait la preuve de leur efficacité. Au som[...]
Index. décimale : 124.53 
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Dominique du CHATELIER ; Anne NOGRET-CARREGA ; Bernard SIOUFFI, Préfacier, etc. | d'Organisation | Pratique du marketing direct | 1999Cet ouvrage apporte des réponses aux questions juridiques auxquelles sont confrontés tout professionnel du marketing. Au sommaire : LES MESSAGES DU MARKETING DIRECT : Contenu et présentation de l'offre de marketing direct - Obligation d'utiliser[...]
Index. décimale : 124.62 
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Brian P. WOOLF ; Philippe LEMOINE, Préfacier, etc. ; Laurence NICOLAIEFF, Traducteur ; Monique SPERRY, Traducteur | Paris : Village Mondial | 1999Le marketing de masse centré sur les produits a vécu. Les spécialistes de la grande distribution aux Etats-Unis ont appris à "démoyenniser" la clientèle et à traiter chaque segment différemment, avec des résultats surprenants. Ce nouveau marketi[...]
Index. décimale : 124.62 
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Cet ouvrage est un guide pratique pour mettre en application les principes de marketing one-to-one que les deux auteurs ont développé. Il constitue le premier manuel qui propose un programme de gestion des relations clients : comment déterminer [...]
Index. décimale : 124.62 
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Cet ouvrage propose un nouveau point de vue concernant la gestion du marketing, ainsi qu'une introduction complète à une discipline qui a évolué rapidement, à savoir le marketing relationnel. L'auteur montre que le marketing relationnel représen[...]
Index. décimale : 124.62 
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Nathalie BRUDEY ; Cédric DUCROCQ ; Jean-Pierre HELFER, Directeur de publication ; Jacques ORSONI, Directeur de publication | Paris : Vuibert | Vuibert / Entreprise | 1998Cet ouvrage est un guide pratique qui dispense des informations sur la distribution. Il propose une description détaillée de la distribution : - son rôle, sous ses aspects traditionnels et modernes ; - ses formules, en perpétuelle évolution, des[...]
Index. décimale : 123.55 
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Don PEPPERS ; Martha ROGERS ; Henri KAUFMAN, Traducteur ; Laurence FAGUER, Traducteur | d'Organisation | Pratique du marketing direct | 1998Le One to One, c'est l'art de s'adresser de manière personnalisée à chaque client, grâce aux technologies multimédias interactives pour fidéliser les clients, mieux résister aux assauts de la concurrence et améliorer la rentabilité. Fondé sur l'[...]
Index. décimale : 124.62
