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Index. décimale : 124.62 
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Cet ouvrage présente les clés de la vente directe. Au sommaire : - Le marché de la vente directe ; - L'offre commerciale en vente directe ; - La constitution du fichier clients ; - La communication de vente directe ; - Les bons médias ; - L'admi[...]
Index. décimale : 124.51 
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Cet ouvrage expose une méthodologie inédite de mise en place sur le terrain des stratégies marketing, intitulée TARGET. Cette démarche globale permet d'aborder toute action du marketing opérationnel avec grande rigueur sans pour autant entraver [...]
Index. décimale : 124.55 
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Cet ouvrage est le complément de "Concevoir et rédiger des mailings efficaces" (Cf. identifiant 001196), l'un des rares ouvrages français sur le marketing direct à avoir été traduit à l'étranger. Il fourmille d'exemples et, photos à l'appui, déc[...]
Index. décimale : 124.62 
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Elwood N. CHAPMAN ; Dominique de SAINT-OURS, Traducteur ; Max GORINS, Traducteur | Paris : Les Presses du Management | 50 minutes pour réussir | 1990Ce manuel explique commnet réussir dans la vente et livre les clés du succès. Ecrit dans un langage clair, direct et à la portée de tous, ce manuel d'autoformation apporte des bénéfices immédiats car il apprend : - les 6 principes de la psycholo[...]
Index. décimale : 124.53 
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Cet ouvrage regroupe une somme d'expérience, assez exceptionnelle en matière de vente. Au sommaire : - COMMENCER : - par s'interroger ; - par s'organiser ; - par se préparer ; - par prospecter. CONTACTER : - savoir se présenter ; - le sourire ; [...]
Index. décimale : 124.53 
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Jean-Francis CROLARD ; Heinz M. GOLDMANN, Préfacier, etc. | Paris : Delachaux et Niestlé | Bibliothèque professionnelle et sociale | 1982Au sommaire : - L'échelle de la vente et la prise de contact ; - Les mobiles d'achat ; - L'argumentation et la démonstration ; - Le problème du prix ; - La réponse aux objections ; - La conclusion ; - Les moyens d'expression du vendeur ; - Six c[...]
Index. décimale : 124.53 
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Cet ouvrage présente un certains nombres de techniques de vente utiles pour conquérir une clientèle féminine.
Index. décimale : 124.53 
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Cet ouvrage présente un certains nombres d'arguments de vente, au-travers de différentes dialogues.
Index. décimale : 124.53 
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