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124 Vente / SaleOuvrages de la bibliothèque en indexation 124.65 (25)
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The new 9th edition of Sales Management continues the tradition of blending the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The authors teach sales management courses and interact with sa[...]
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Updated for Winter '15, this book provides the latest best-practice Salesforce administration principles, real-world experience, and critical design considerations for setting up and customizing Salesforce CRMA pragmatic guide to the key functio[...]
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Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s'exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, d[...]
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Appliquant la notion de pilotage au management de la fonction commerciale, cet ouvrage propose une vision intégrée de la gestion des forces de vente et démontre l'utilité et la pertinence de cette approche pour améliorer les performances commerc[...]
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Alfred ZEYL ; Armand DAYAN ; Pascal BRASSIER ; Groupe ESC Dijon Bourgogne | Paris : Pearson Education | 2011Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique, il faut lui do[...]
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Wer exzellent verfaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Fü[...]
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Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s'exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, d[...]
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Un métier qui ne s'improvise pas. Le métier de commercial a profondément évolué. Il s'est professionnalisé. Outre les diplômes, de réelles compétences spécifiques au secteur d'activité sont désormais nécessaires. Les entreprises ne recherchent p[...]
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Cet ouvrage permet de calculer le coût de l'externalisation de la force de vente. Il est accompagné d'un cd-rom qui permet de calculer le coût de la force de vente internet et externe. Ouvrage accompagné d'un cd-rom.
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Cet ouvrage met en prespective le rôle des équipes commerciales et la stratégie marketing de l'entreprise. Il traite de l'ensemble des actions requises pour la fidélisation et le développement de la clientèle. Directement concernés, les responsa[...]
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Cet ouvrage fournit les meilleurs conseils et outils pour manager une force de vente et lui permettre de dépasser ses objectifs. Il apprend à : motiver une équipe de vente, à fixer des objectifs et réagir en fonction de leur avancement, à exploi[...]
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A travers les axes principaux de la vie d'un sevice commercial que sont le territoire, l'objectif, la rémunération variable, la précision, la motivation, le recrutement..., cet ouvrage propose aux directions générales et commerciales une réflexi[...]
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This book is designed to help students learn sales management concepts and how to apply them to solve business problems. In focuses on the activities of first-line field sales managers. Part I : Sales management functions and strengths ; - Part [...]
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Gilbert A. CHURCHILL ; Neil M. FORD ; Orville C. Jr WALKER ; Mark W. JOHNSTON ; John F. TANNER | Irwin / McGraw-Hill | Marketing & Advertising series | 2000Cet ouvrage présente toutes les données nécessaires pour mettre en place une force de vente efficace : le rôle stratégique d'une force de vente, l'organisation de la force de vente, la performance des vendeurs, la motivation, le comportement, le[...]
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Cet ouvrage, conçu aussi bien pour l'apprentissage que la révision, propose une présentation simple et concise de la force de vente en 23 fiches pédagogiques. Au sommaire : Organisation de la force de vente - Gestion et management de la force de[...]
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